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该公司以保障本钢钢铁主业顺行为己任，在激烈的外部市场竞争面前无论是销售手段还是销售力量都相对薄弱。从什么地方下手？这是摆在机修人面前的一个难题。加强与设计院的合作，从总包工程分出来，是他们尝试迈出的步。为此，该公司充分发挥优质生铁资源优势和技术优势，打造以“人参铁”为主要原料生产的高炉冷却壁、热风炉炉箅子、烧结机台车等铸铁类系列产品，以此为突破口通过反包工程的形式打开了中冶京城、中冶长天、中冶南方、中冶赛迪、15153185888 15552527888首钢等设计院市场，在公司设备部的支持下成功与常州宝菱、北方重工、长天重工、陕西压延、大连华锐等重机公司开展合作，与多家钢铁企业保持长期业务往来。通过销售人员的不懈努力，该公司在半年时间内就完成了今年全年6000万元的承揽指标。
除了在国内市场站稳脚跟，该公司还将战略眼光投向市场。该公司依托特钢产业链提供的优质钢水资源，生产的铸钢渣罐成功打开了市场，与贸易公司签订出口日本神户制钢渣罐共计12个，产值达298.58万元；截至目前，该公司已出口韩国浦项渣罐19个，产值达407.91万元。
市场钢材价格同比下降
8月末，CRU钢材综合价格指数为159.9点，环比下降0.1点，降幅为0.1%，降幅环比收窄1.0个百分点；同比下降34.7点，降幅为17.8%。（见图3、表6）
长材价格继续下降，板材价格由降转升。8月末，CRU长材指数为175.1点，环比下降2.5点，降幅为1.4%，环比加大0.2个百分点；CRU板材指数为152.3点，环比上升1.1点，升幅为0.7%，环比由降转升。与去年同期相比，8月末，CRU长材指数下降21.8点，降幅为11.1%；CRU板材指数下降41.2点，降幅为21.3%。（见图4）
北美价格由降转升，欧洲价格继续下降，亚洲价格由升转降。北美市场方面，8月份，CRU北美钢材价格指数为168.8点，环比上升10.0点，升幅为6.3%，环比由降转升。8月份，美国制造业PMI（采购经理指数）为49.1%，环比下降2.1个百分点。其中，生产指数下降1.3个百分点，库存指数上升0.4个百分点。截至8月末，美国粗钢产能利用率为80.8%，同比上升4.1个百分点。8月份，美国中西部钢厂型钢出厂价格保持平稳，钢筋、线材、小型材和中厚板价格有所下降，热轧带卷、冷轧带卷和热浸镀锌板价格由降转升。
钢板桩介绍
钢板桩，根据其加工制作工艺的不同可以分为：热轧/拉伸钢板桩、冷弯钢板桩。现在由于生产条件以及规模的限制，热轧钢板桩在国内没有生产线，我国所用的热轧钢板桩均来自国外。常见的热轧钢板桩生产厂家有韩国现代钢厂、日本新日铁钢厂、日本住友钢厂、日本JFE钢厂，以及部分厂家。型材结构
钢板桩围堰是常用的一种板桩围堰。钢板桩是带有锁口的一种型钢，其截面有直板形、槽形及Z形等，有各种大小尺寸及联锁形式。常见的有拉尔森式，拉克万纳式等。
其优点为：强度高，容易打入坚硬土层；可在深水中施工，必要时加斜支撑成为一个围笼。防水性能好；能按需要组成各种外形的围堰，并可多次重复使用，15153185888 15552527888因此，它的用途广泛。
在桥梁施工中常用于沉井顶的围堰，它的用途广泛。管柱基础、桩基础及明挖基础的围堰等。
这些围堰多采用单壁封闭式，围堰内有纵横向支撑，必要时加斜支撑成为一个围笼。如中国南京长江桥的管柱基础，曾使用钢板桩圆形围堰，其直径21.9米，钢板桩长36米，有各种大小尺寸及联锁形式。待水下混凝土封底达到强度要求后，抽水筑承台及墩身，抽水设计深度达20米。
主要区域市场钢材价格变化情况。据钢协监测，8月份，CSPI全国六大区域市场价格指数均有所下降。其中，华北、东北地区由升转降，环比分别下降4.29%、5.60%；华东、中南、西南和西北地区继续下降，且降幅环比有所加大，环比分别下降4.34%、3.84%、3.36%和4.31%。
国内市场钢材价格变化因素分析
8月份，钢铁产量小幅增长，主要用钢行业增速放缓，市场供大于求的态势有所加剧，再加上中美经贸摩擦升级的影响，钢材价格小幅下行。
用钢行业增速略有回落，钢材需求保持平稳。据公布的数据，1月~8月份，全国固定资产投资（不含农户）同比增长5.5%，增速比1月~7月份回落0.2个百分点。其中，基础设施投资同比增长4.2%，增速比1月~7月份加快0.4个百分点；全国房地产开发投资同比增长10.5%，增速比1月~7月份回落0.1个百分点；房屋新开工面积同比增长8.9%，增速比1月~7月份回落0.6个百分点。8月份，规模以上工业增加值同比增长4.4%，比7月份回落0.4个百分点。从环比看，8月份，规模以上工业增加值增长0.32%。在主要用钢行业中，专用设备制造业，汽车制造业，铁路、船舶、航空和其他运输设备制造业，电气机械和器材制造业，计算机、通和其他电子设备制造业，电力、热力生产和供应业增加值继续保持增长。总体来看，国民经济运行仍在合理区间，钢材需求保持平稳。
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